Description de fonction

Responsable Régional des Ventes aux Entreprises (H/F)

Présentation de la Société

Alphabet est l’un des 4 principaux gestionnaires de flottes de véhicules d’entreprises européens, avec plus de 650 000 véhicules en gestion. Présents dans 19 pays, nous proposons des solutions et des services personnalisés et innovants : conseil, financements, services, ainsi que des solutions globales de gestion de parc automobile et de mobilité.

Nos 300 collaborateurs en France se mobilisent chaque jour pour contribuer efficacement à la flexibilité de nos clients par l’excellence opérationnelle. En tant que division du groupe BMW, Alphabet s’appuie sur des normes de qualité élevées.

En France, Alphabet est le 4ème loueur multimarques et gère plus de 90 000 véhicules, en forte progression depuis plusieurs années.

Descriptif du poste

Responsable Régional des Ventes aux Entreprises – Région Sud-Est (H/F)

Poste basé en PACA / Avignon / Montpellier

Vos missions :

Rattaché au Chef des Ventes Indirectes de la région, vous êtes un véritable acteur du développement de l’activité auprès de clients Entreprises. Vous êtes domicilié sur votre secteur, et votre périmètre d’actions est l’animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires (Réseau BMW/MINI, Groupes Automobiles, Brokers, ….), et la gestion de clients à potentiel en direct. Garant de la stratégie d’Alphabet France sur votre zone, vous devez assurer le développement commercial, la fidélisation et la satisfaction des Clients.

Vos missions principales sont :

  • Développer et animer les apporteurs d’affaires sur votre secteur :
    • Prospecter et mettre en place de nouveaux apporteurs.
    • Accompagner leur développement :

Assurer la promotion des produits et solutions Alphabet.

Former leurs équipes à la LLD, la fiscalité et aux techniques de commercialisation.

Accompagner les équipes en RDV Prospects et/ou clients.

Définir, mettre en place et suivre des plans d’actions pour développer l’activité Fleet.

  • Etre présent aux événements Entreprises organisés par vos apporteurs d’affaires.
  • Gérer en direct les clients à fort potentiel de développement.
  • Saturer le portefeuille existant.
  • Etre garant du taux de fidélisation.
  • Vous appuyer en interne sur votre chargé de clientèle et les autres services Internes.
  • Collaborer avec les autres commerciaux d’Alphabet et les représentants de BMW Group sur votre zone.
  • Remonter à votre hiérarchie les problèmes identifiés sur votre zone, et proposer des solutions.

Profil recherché

Votre profil :

De formation supérieure de type Master ou Ecole de Commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale dans le domaine de la Location Longue Durée, du leasing automobile ou du financement d’actifs et assimilés.

Vous êtes reconnu pour être force de proposition et pour votre orientation client. Vous avez également une expérience reconnue dans l’animation de réseaux.

Vous parlez anglais couramment. Vous avez une excellente maitrise des outils du Pack Office.

Votre proactivité, et votre capacité d’adaptation constitueront les qualités essentielles à votre réussite dans ce poste.

  • Publiée le:mar. 17 avril 2018
  • Lieu: Sud-Est
Veuillez patienter durant le traitement de votre demande
Mail vers vos amis
Mail(s) envoyé avec succès
Une erreur c'est produite, veuillez contacter votre administrateur système
[fermer]