Description de fonction

Responsable Régional des Ventes aux Entreprises (H/F)

Présentation de la Société

Alphabet est l’un des 4 principaux gestionnaires de flottes de véhicules d’entreprises européens, avec plus de 650 000 véhicules en gestion. Présents dans 19 pays, nous proposons des solutions et des services personnalisés et innovants : conseil, financements, services, ainsi que des solutions globales de gestion de parc automobile et de mobilité.

Nos 300 collaborateurs en France se mobilisent chaque jour pour contribuer efficacement à la flexibilité de nos clients par l’excellence opérationnelle. En tant que division du groupe BMW, Alphabet s’appuie sur des normes de qualité élevées.

En France, Alphabet est le 4ème loueur multimarques et gère plus de 90 000 véhicules, en forte progression depuis plusieurs années.

Descriptif du poste

Poste basé en région Rhône-Alpes Auvergne

Vos missions :

Rattaché hiérarchiquement au Chef des Ventes Réseau Régional Alphabet, vous êtes un véritable acteur et animateur du développement de l’activité Fleet Alphabet France auprès de clients Entreprises sur la zone géographique qui vous est affecté.

Votre périmètre d’actions est la vente de contrats Fleet Alphabet auprès de clients TPE/PE qui ont un parc de véhicules n’excédant pas 30 unités.

Afin de réaliser vos objectifs, vous disposez et développez un réseau d’apporteurs d’affaires (Le Réseau BMW/MINI France, des Groupes automobiles, autres), et gérez des clients en direct.

Garant de la stratégie d’Alphabet France et de sa politique commerciale sur votre secteur, vous devez assurer le développement commercial, la saturation, la fidélisation et la satisfaction des Clients.

Vous aurez pour missions principales :

  • Etre garant du suivi et de l’atteinte de vos objectifs Fleet BMW/MINI et Multimarques fixés.
  • Assurer la promotion des produits Fleet Alphabet.
  • Animer et développer les apporteurs d’affaires sur votre secteur.
    • Piloter l’activité Fleet.
    • Faire monter en compétences les équipes chez les apporteurs par la formation technique et commerciale.
    • Mettre en place des plans d’actions, en relation avec les décideurs des apporteurs.
    • Accompagner et aiguiller les équipes des apporteurs dans leur prospection et la gestion des clients.
    • Etre support commercial en RDV commun chez les clients.
    • Etre présent aux événements Entreprises organisés par vos apporteurs d’affaires et du BMW Group.
  • Gérer en direct les clients à fort potentiel de développement.
  • Saturer le portefeuille existant.
  • Etre garant du taux de fidélisation.
  • Transmettre vers les Ventes Alphabet Moyennes et Grandes Entreprises les leads des clients Entreprises avec un parc de véhicules supérieur à 30 unités.
  • Collaborer avec les représentants de BMW France en charge de l’activité société (DR/CDD/RVE).
  • Collaborer avec les représentants de BMW Finance (CDR/CDD).
  • Remonter à votre hiérarchie tous les évènements et problèmes identifiés sur votre secteur, et proposer des solutions.
  • Supporter les décisions internes et les faire appliquer sur vos secteurs.

Profil recherché

Votre profil :

De formation supérieure de type Master ou Ecole de Commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale dans le domaine de la Location Longue Durée, du leasing automobile ou du financement d’actifs et assimilés.

Vous êtes reconnu pour être force de proposition et pour votre orientation client. Vous avez également une expérience reconnue dans l’animation de réseaux.

Vous parlez anglais couramment. Vous avez une excellente maitrise des outils du Pack Office.

Votre proactivité, et votre capacité d’adaptation constitueront les qualités essentielles à votre réussite dans ce poste.

  • Publiée le:mer. 11 octobre 2017
  • Lieu: Lyon
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